“互联网+” 打造仙梅品牌

　　  　今年杨梅产量较少，但价格却是30年来最贵的一年，品质良好的东魁杨梅收购价达40多元每斤，网上高的卖到了1000多元一箱。虽然今年的杨梅销售已经结束，但是对于今年的杨梅价格大家还是津津乐道。

　　  　仙居,“中国杨梅第一县”，全县种植面积13.8万亩，投产11万亩，2015年，产量7万吨，销售收入4.8亿元，仅此一项为全县农民人均增收1000余元，带动周边梅农2.94万户。2015年，我县着力谋划“互联网+杨梅”营销模式，借助互联网技术对全县杨梅行业进行深度融合，做强做实做好仙梅品牌。

借用“大数据”巧推介

　　  　实时跟踪百度指数和淘宝指数，确保“仙梅”在关注度最高的一段时间内推广销售。图谱显示，5月中旬起，仙居杨梅关注度迅猛上升。

　　  　6月18日，我县在北京举行2015中国·仙居杨梅推介会，邀请中央电视台、北京电视台、新华网、人民网等25家媒体进行专访。县委副书记、县长林虹亲自参加地推活动，走进佳能、搜狐、宝马、新浪、阿里巴巴等全球500强知名企业，将杨梅推广至高端用户人群，加大仙梅品牌宣传力度。

　　  　6月20日，仙居杨梅关注指数攀至最高值2674。结合舆情管家和需求图谱，了解近期百姓对杨梅最关注问题，掌握需求，定期在公众号中推送文章解答。至6月底，共在台州发布、仙居管家等公众号发布信息235条。

借用“新媒体”活促销

　　  　6月25日，我县组织微信公众平台采编人员到仙居仙梅实业有限公司，现场体验杨梅收购到包装的全过程。并全面宣传仙居杨梅。

　　  　这是由政府部门出面，首次尝试与电商平台合作。举行“媒梅结对———新媒体助力梅农卖杨梅”活动，共有30余家省、市、县公众微信平台参加，台州发布、仙居发布、浙里好玩等新媒体平台与梅农结对，通过媒体微博、微信平台，提升仙居杨梅品牌效应，实现O-TO销售模式，让仙居杨梅以最快的速度送到消费者手中。还开展以“火红杨梅、秀美田园、美丽仙居”为主题，以“梅”为介，通过“‘扬’梅仙居讲好故事”、“我眼中的仙居杨梅”摄影、仙居杨梅果园观光游、舌尖上的杨梅等一系列丰富多彩的活动，进一步扩大仙居杨梅品牌影响力。

借用“好技术”保口碑

　  　　杨梅网上卖异军突起，但也有绕不开的“坎”：杨梅“一日味变，两日色变，三日色味俱变”，保鲜时间极短，不易长途运输，而且生长周期短。这些问题如果不能解决，杨梅销售的时间、空间范围都会受到很大限制。

　  　　为了突出这一限制，我县组建仙居杨梅省级区域科技创新服务中心、国家热带水果加工技术研发分中心等科技创新服务平台，对杨梅产业关键共性技术进行研究攻关。分别从浙江大学、浙江工商大学引进3项保鲜贮运技术，并结合保鲜贮运的不同处理技术和不同消费地点、运输方法及物流方式，进行集成优化和实践创新，有效延长杨梅鲜果的保鲜期和货架期。

　　  　杨梅保鲜期已从原来的10天稳定延长至15天，好果率达90％，实际可运输性达60小时以上，运输半径在1500公里以上；杨梅果品货架期从10小时左右延长至2天，果品干烂耗控制在6％以下。

借用“多平台”攒市场

　　  　“疯了，这酸爽一颗三观没，梅超疯”；“接大招，一颗解馋孕气梅”……今年，这些新颖的宣传语还让人记忆犹新，这是我县老果树水果专业合作社为了销售杨梅而专门设计的。

　　  　老果树网络科技有限公司是一家年轻的公司，创始人团队在看到仙居杨梅面临美誉度与知名度不对等、种植与市场不对称等现状后，决心用互联网+思维来探索仙居杨梅的互联网+战略。团队由一线种植户、互联网、电商等跨界和专业人士组成。这是一家通过互联网思维系统的筹划以仙居杨梅为突破口、以原产地应季绿色水果电商主营业务的公司，今年该公司成立的第一年，首次销售就通过互联网卖出3000多箱杨梅。

　　  　今年，我县构建了“企业+协会+果农”产销体系，建立浙江网上技术市场仙居杨梅专业市场网，多种途径培育仙居杨梅销售网络，采用“基地+直销+直运”的模式，联合顺丰速运公司和全省各邮政局， 通过顺丰商业的线上电商平台顺丰优选、线下社区3600多家门店顺丰家/顺丰嘿客为仙居杨梅提供推广与销售平台，通过顺丰航空的快速物流体系，新鲜的杨梅可以24小时从仙居直达全国；同时在全省开通邮政“仙梅”直销特快车，全省可订购“仙梅”的邮政营业网点已达5000多个。截至6月底，仙居杨梅通过电子商务销售17余万箱，实现网上交易额近3400万元，同比增长约30%。